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智造五金爭一流 創(chuàng)啟未來向遠(yuǎn)征
——訪東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理高志英
始于夢想 成于品質(zhì)
他,出生在一個偏遠(yuǎn)貧困的山區(qū),貧寒的家境驅(qū)使著他快速成長、懂事,為減輕父母負(fù)擔(dān),高志英初中沒讀完就從湘西窮山深處踏入社會,城市的燈紅酒綠,工業(yè)的繁華喧囂,都是高志英乃至祖輩從未走過之路。一步一步,不懼不退,從流水線工人到車間主管,在悶熱嘈雜難聞的工廠里,高志英嘗遍了常人難以想象的艱辛——那是精神和肉體上的雙重苦難。但他并未甘于就此一生,而是不斷地與命運抗?fàn)?,終于在東莞市泓凱電子科技有限公司得到伯樂馬鑫的賞識,將高志英從一線轉(zhuǎn)崗到工程部助理工程師,把高志英從一個什么都不會的小白,培養(yǎng)成公司工程技術(shù)部主管。隨著職業(yè)之路越走越深,高志英逆風(fēng)出列,跨出熟悉的疆域,跳槽進(jìn)入富士康深造。
2012年,積累了一定經(jīng)驗的高志英并未安于現(xiàn)狀,并尋求更有挑戰(zhàn)的工作崗位---銷售,并加入東莞市比安達(dá)五金有限公司。在這里,在謝弘琦的帶領(lǐng)培養(yǎng)下,高志英把一腔孤勇化為開山劈道的利刃,無畏隔行如隔山,跨上了一條嶄新的征程。高志英堅信,只要開始,就能離夢想更進(jìn)一步。為了做好銷售業(yè)務(wù),高志英輾轉(zhuǎn)全國各地甚至偏遠(yuǎn)山區(qū),為長足發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在此過程中,高志英發(fā)現(xiàn),國內(nèi)對高端非標(biāo)五金產(chǎn)品的需求很多,價值空間很大。正如哥白尼發(fā)現(xiàn)新大陸一般,高志英預(yù)感到,自己施展才華的機(jī)會來了。
2018年,懷揣對老東家的感恩之心,感念曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)與同事對自己的無私幫助,高志英將自己投資注冊的公司命名為東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司(泓凱、富士康、比安達(dá)),踏上了創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事兒,但好在高志英曾經(jīng)積累了豐富的客戶與技術(shù)資源,但即便如此,吃閉門羹仍是常有的事。有一次,一位老客戶聯(lián)系到高志英解決問題。經(jīng)過詳細(xì)了解后高
志英憑借多年的專業(yè)技能經(jīng)驗,并免費為客戶設(shè)計定制提供樣品測試,客戶在試用后十分滿意,卻突然在了解價格后變了臉?!澳銈兊膬r格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于從前我購買的價格,你這么做生意可不厚道!”面對客戶的質(zhì)疑,高志英始終踐行“價值決定價格”的態(tài)度,為客戶娓娓道來每一件產(chǎn)品的技術(shù)要求以及產(chǎn)品的核心點在哪兒?就這樣,在一波又一波質(zhì)疑中,高志英堅持了下來,東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司也逐漸壯大了起來。
如果說執(zhí)著專一的匠心、群策群力的創(chuàng)新,是高志英的面子,那么促進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展、加強品牌運營、知識產(chǎn)權(quán)專利申請、人才引進(jìn)等舉措,則是“里子”。在高志英的帶領(lǐng)下,東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋了華東、華南、西南、華中、華北、東北地區(qū)等一、二線城市,產(chǎn)品從一開始被貼上三無標(biāo)簽,從質(zhì)量參差不齊,慢慢地走向開發(fā)自主品牌,擁有多項發(fā)明專利,到最后發(fā)展成為行業(yè)知名品牌。
堅持以顧客為中心的經(jīng)營理念,注重產(chǎn)品自主研發(fā),聘請專業(yè)工程技術(shù)人員。同時堅持質(zhì)價匹配,不參與價格戰(zhàn),憑借著正確的經(jīng)營策略,在高志英的領(lǐng)導(dǎo)下,東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司迅速在市場上站穩(wěn)了腳跟。如今,公司擁有職工近50人,其中技術(shù)人員13人,工程開發(fā)人員2人,品質(zhì)人員18人,銷售、管理及后勤12人,擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及檢測儀器。公司產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于家電、服務(wù)器、電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、通訊、汽車、機(jī)械儀表儀器、醫(yī)療設(shè)備、電機(jī)等精密產(chǎn)業(yè),處于中國非標(biāo)五金業(yè)務(wù)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
創(chuàng)新驅(qū)動 匠心引領(lǐng)
多年的創(chuàng)業(yè)歷程,經(jīng)歷的風(fēng)霜雨雪,凝聚到對企業(yè)的管理和發(fā)展上,高志英對品質(zhì)的執(zhí)著始終未變。品質(zhì),是高志英由中低端市場向高端市場轉(zhuǎn)型遞出的第一張名片。
事實上,很多客戶找到高志英提出合作之時,并沒有一個清晰、準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。要一批產(chǎn)品,使用于某個設(shè)備上——簡短幾句話,就是客戶的需求?!胺菢?biāo)五金件是應(yīng)用最廣泛的機(jī)械基礎(chǔ)件,被稱為“工業(yè)之米”,主要應(yīng)用于汽車、能源、電子、電器、機(jī)械等行業(yè)領(lǐng)域。顧名思義,其作用就是緊固連接兩個或兩個以上的零件(或構(gòu)件)成為一個整體,有時候客戶只能給出一個籠統(tǒng)的稱呼?!睘榇_保品質(zhì),高志英需要做的是,在尊重客戶需求的前提下,盡可能地替客戶想到每一個環(huán)節(jié)。“用在哪里?與什么東西相關(guān)?各種性能及表面的要求是什么?這不僅是介紹一個產(chǎn)品,而是根據(jù)客戶的實際需求做深入的研究, 確保生產(chǎn)的產(chǎn)品符合客戶的要求?!?/span>
鉚釘、螺絲、螺母、轉(zhuǎn)軸……越簡單的東西其實越難做,越考驗品質(zhì)。選材、設(shè)計、生產(chǎn)一體化,確保產(chǎn)品品質(zhì)。高志英堅持采用優(yōu)質(zhì)原料進(jìn)行加工生產(chǎn),并引進(jìn)自動化生產(chǎn)設(shè)備,提高產(chǎn)品的精度。同時,高志英還建立起專門的“產(chǎn)品研發(fā)部”,對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、性能等進(jìn)行數(shù)十萬次的測試,嚴(yán)格把控產(chǎn)品品質(zhì),確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)后方可推向市場?!捌焚|(zhì)上乘”,短短 四個字,卻彰顯出了高志英追求執(zhí)著專注、締造精品的品牌態(tài)度。
秉承著“工匠精神”,只為打造最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。然而,執(zhí)著專注并不意味著一成不變,也包含著追求革新的創(chuàng)新內(nèi)蘊。研發(fā),從圖紙“進(jìn)化”到概念設(shè)計、樣品驗證;生產(chǎn),集智能制造之大成;產(chǎn)品,輔助大型設(shè)備在千里之外實現(xiàn)精準(zhǔn)操控;服務(wù),利用大數(shù)據(jù)跟蹤和分析,實現(xiàn)“保姆式”服務(wù)。在獲得市場肯定的同時,高志英依然保持著清晰的頭腦:要獲得市場競爭力與可持續(xù)發(fā)展的能力,必須在技術(shù)特色和專長上進(jìn)行深入研發(fā),強調(diào)“專、精、強”,輕資產(chǎn)、重創(chuàng)新、重服務(wù)。
聚勢謀遠(yuǎn) 向心而生
“一個產(chǎn)品可以不斷地深入研究下去,隨著各種各樣方法的變革,你會發(fā)現(xiàn)自己可以做得更好。所以我認(rèn)為把一個產(chǎn)品做到極致,它是個不間斷的事情,是永遠(yuǎn)的追求?!?/span>實力是潛力的延伸,潛力是實力的本質(zhì)。今天的高志英,早已不滿足“傳統(tǒng)制造商”實力的定位,而是正積蓄力量向“服務(wù)性制造”轉(zhuǎn)型。目前,高志英正著力打造非標(biāo)五金服務(wù)供應(yīng)鏈平臺,依托“互聯(lián)網(wǎng)+”所建立的信息、物流、技術(shù)、電商、傳媒及會員六大體系,使前方的設(shè)計研發(fā)與后方的服務(wù)中心、制造中心互聯(lián),為客戶提供了實時、在線、具備科技含量的“軟性”增值服務(wù)。伴隨著工業(yè)4.0時代的到來,一場站位更高、格局更高的棋盤,在東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司面前徐徐擺開。
三尺操作臺,見證高志英用青春承載的智慧;一把千分尺,折射出高志英對追求技術(shù)突破的執(zhí)著。每一次新型號的開發(fā),都是一次工藝的較量,也是令高志英心潮澎湃的攻堅。當(dāng)下,“中國制造2050”戰(zhàn)略帶來了全新的挑戰(zhàn),面對由制造向“智造”的轉(zhuǎn)變,高志英以非標(biāo)五金件為切入點,深度拓展行業(yè)應(yīng)用,參與國際化浪潮,以西方高品質(zhì)非標(biāo)五金件為榜樣,比肩德國與日本等的優(yōu)秀制造業(yè)企業(yè),力爭發(fā)展成為非標(biāo)五金行業(yè)國際領(lǐng)先的制造商和供應(yīng)商,帶動民族品牌走向世界舞臺。“目前,我們已經(jīng)有部分營業(yè)額來自海外市場,但自有品牌在國際上的影響力仍然較弱,未來,希望企業(yè)產(chǎn)品能夠從國內(nèi)名牌上升到國際著名品牌。”高志英堅定道。
做別人不敢做的,做別人做不成的。高志英憑借多年來在行業(yè)內(nèi)深耕的經(jīng)驗,獨辟蹊徑,一往無前,撥開前方的霧,蕩去歲月的塵。“機(jī)遇不是天上掉餡餅,也不是順?biāo)浦?,而是逆水行舟、滾石上山?!备咧居⒄f道。熱血融化對未知的恐懼,責(zé)任催促高志英重裝上陣。八方統(tǒng)籌,百般服務(wù),從業(yè)務(wù)員邁向企業(yè)老總的征途中,高志英帶領(lǐng)東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司以凡塵之力,在非標(biāo)五金行業(yè)拼搏奮進(jìn),以千磨萬擊的探索,執(zhí)著堅定的前行,上下求索的追尋,風(fēng)雨同舟的守望,助推中國先進(jìn)的制造工藝及關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)化、國際化的發(fā)展進(jìn)程。
多年如一日的深耕不輟,從創(chuàng)業(yè)之初的興奮忐忑,輾轉(zhuǎn)反側(cè),到現(xiàn)在的從容自若,高志英用自己的專業(yè),架起中外非標(biāo)五金件融通的橋梁。以“制造精品,服務(wù)全球”為經(jīng)營理念,以“做頂級五金,樹百年名企”為發(fā)展目標(biāo),探索、奮斗、攀升,高志英帶領(lǐng)著東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司留下砥礪前行的足跡,也書寫下了濃墨重彩的篇章。高志英和東莞市泓富達(dá)五金塑膠有限公司的每一步都銳意向前,帶著新的發(fā)展愿景,走向世界。
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